央廣網(wǎng)北京2月19日（記者楊瀅、陸美娟）消息據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，近幾年，農(nóng)村電商如雨后春筍出現(xiàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化階段。那么在電商這塊大蛋糕上如何分一羹，如何才能突圍而出？越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重品牌營(yíng)銷。比如說(shuō)，褚時(shí)健的“褚橙”、潘石屹的蘋(píng)果、丁磊的豬肉等等。

　　除了要有本錢、有規(guī)模、有質(zhì)量之外，還得會(huì)用營(yíng)銷手段來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。這也可以理解為是一種高端“炒作”。那么大老板們的營(yíng)銷，咱們普通人怎么效仿呢？今天的《農(nóng)經(jīng)漫談》，新華社經(jīng)濟(jì)參考報(bào)記者林遠(yuǎn)和您聊聊，這些案例背后的社會(huì)化營(yíng)銷邏輯。

　　林遠(yuǎn)：農(nóng)民朋友們，不知道你們留意到現(xiàn)在大家消費(fèi)習(xí)慣的改變嗎？現(xiàn)在人們習(xí)慣了在微博或者微信等社交平臺(tái)上留意朋友或是親戚在討論什么熱門的東西，然后因?yàn)楦信d趣而去搜索并決定購(gòu)買。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，76%的人是靠著朋友的推薦來(lái)做購(gòu)買決策，只有15%是靠廣告。

　　那么，電商品牌應(yīng)該如何在社交平臺(tái)發(fā)聲、如何進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷？如何獲得新顧客、留住老顧客？這些都是做電商的農(nóng)民朋友需要了解的問(wèn)題。那么我就從幾個(gè)電商農(nóng)產(chǎn)品品牌社會(huì)化營(yíng)銷案例開(kāi)始說(shuō)起。

　　本來(lái)生活網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理唐宋在名為《像可口可樂(lè)一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營(yíng)銷的時(shí)候，考慮到的問(wèn)題——如何將非標(biāo)準(zhǔn)化的東西做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化，以及如何面對(duì)年輕人做推廣。

　　于是我們看到本來(lái)生活網(wǎng)以“講故事+文化包裝+食品安全+社會(huì)化媒體營(yíng)銷+產(chǎn)銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數(shù)據(jù)技術(shù)和社會(huì)化廣告技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，通過(guò)“褚橙故事”傳播+預(yù)售促銷活動(dòng)相互配合的形式為褚橙的售賣做預(yù)熱的方式值得借鑒。所以，褚橙熱銷的成功經(jīng)驗(yàn)就是：

　　第一，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)為社會(huì)化廣告投放提供方向和依據(jù)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行定向推廣；第二制定了褚橙產(chǎn)品安全方向、褚時(shí)健故事勵(lì)志、微博粉絲獨(dú)享優(yōu)惠這樣的宣傳策劃，建立起與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁；第三，搜集了1000名不同行業(yè)的80后創(chuàng)業(yè)達(dá)人進(jìn)行了褚橙無(wú)償激勵(lì)贈(zèng)送活動(dòng)。30%的達(dá)人接受了贈(zèng)送，后續(xù)帶來(lái)了更多圍繞褚橙的熱議話題。

　　說(shuō)到這，可能農(nóng)民朋友就會(huì)說(shuō)了，這得要多大的投資啊，我們做的是小本買賣，沒(méi)有那么多的人力財(cái)力來(lái)做這樣的推廣。那么，關(guān)于褚橙的成功，有幾條經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為是值得做農(nóng)產(chǎn)品電商朋友來(lái)借鑒的：

　　首先，表達(dá)品牌文化價(jià)值觀。其次利用社會(huì)化平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)者洞察，也就是找準(zhǔn)你的目標(biāo)消費(fèi)群，打造適合他們的產(chǎn)品；然后死活注重營(yíng)造口碑營(yíng)銷。

　　總之，電子商務(wù)，在與社會(huì)化營(yíng)銷更好的融合后，變得越來(lái)越像是一個(gè)集合消費(fèi)者洞察、品牌認(rèn)知、營(yíng)銷互動(dòng)和效果評(píng)估的平臺(tái)。隨著社會(huì)化媒體的更新迭代，如何更好地利用其特性進(jìn)行營(yíng)銷，這是一個(gè)永遠(yuǎn)值得我們?nèi)ヌ剿鞯膯?wèn)題。